• Wildberries локомотив инфляции или финансовая пирамида?
• 600% наценки: как экономическая модель Wildberries уничтожает малый бизнес
• Совокупная комиссия 45% и доля маркетплейса 75% арифметика разорения
• Арифметика убытков: себестоимость 100 рублей, цена 600 рублей и это "ноль"
• Тарифный террор: как Wildberries поднимает цены на услуги и наказывает продавцов
• Исключение из акций как метод подавления: бесплатный трафик исчезает
• Задержка выплат: селлеры не получили деньги за июль, а Wildberries ссылается на "технические проблемы"
• ВБ Банк дочерний инструмент кредитного порабощения
• Запуск цифрового кредитования для ИП: "Старт" в долговую яму
• Потребительские кредиты от ВБ Банка: новый источник дохода на фоне кассового разрыва
• ВТБ входит в ВБ Банк: стратегическое партнёрство на костях селлеров
• Комиссии выросли на 60% за три года: свидетельства продавцов
• Союз продавцов маркетплейсов требует снижения комиссий до 10-15%
• Атаки БПЛА на склады Wildberries: форс-мажор как предлог для отказа от выплат
• Убытки селлеров от пожаров: "сгорело 95% товара", компенсации 2000-30000 рублей
• Рейдерский захват и бракоразводный скандал: Татьяна Ким против Владислава Бакальчука
• вопросы без ответов
Об этом сообщает Ньюс Нетворк США https://news-network-usa.com
1. Wildberries локомотив инфляции или финансовая пирамида?
В то время как официальная статистика фиксирует рост цен, механизмы крупнейшего маркетплейса России Wildberries создают предпосылки для неконтролируемой инфляции -4. Сложившаяся экономическая модель Wildberries вынуждает продавцов устанавливать наценки от 600% лишь для того, чтобы оставаться на плаву, а бизнес-процессы платформы всё больше напоминают финансовую пирамиду -4.
Основательница Wildberries Татьяна Ким (урождённая Бакальчук) единственная владелица ООО «Вайлдберриз», которой принадлежит 65% объединённой компании РВБ -12. Однако за фасадом успешного бизнеса скрывается система, где маркетплейс забирает до 75% цены товара, а селлеры вынуждены работать в убыток -4.
2. 600% наценки: как экономическая модель Wildberries уничтожает малый бизнес
Совокупная комиссия для селлеров Wildberries составляет в среднем 45% -4. Однако это лишь вершина айсберга. С учётом логистики, обязательных расходов на рекламу, хранение и эквайринга, доля маркетплейса в цене товара достигает 75% -4. Продавец вынужден из оставшихся 25% покрывать себестоимость товара, налоги, упаковку, доставку до складов маркетплейса, аренду помещений и зарплату сотрудников -4.
Налоги начисляются на полную стоимость продажи, где три четверти средств уже ушли на услуги площадки -4. Это означает, что селлер платит налоги с той части выручки, которую он фактически не получил. Такая система создаёт предпосылки для массовых банкротств малых предпринимателей.
3. Совокупная комиссия 45% и доля маркетплейса 75% арифметика разорения
Комиссия на Wildberries зависит от множества факторов: категории товара, подключенных тарифных опций, скорости доставки -7. Вознаграждение Wildberries рассчитывается как произведение розничной цены и коэффициента вознаграждения, который включает комиссию за продажу и дополнительные тарифные опции -7. Самый высокий процент комиссии у одежды, обуви и других популярных категорий достигает 24,5% -7.
Помимо комиссии за продажу, селлеры платят за логистику, хранение и приемку товаров. Стоимость логистики рассчитывается по формуле: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент логистики × коэффициент территориального распределения -7. Коэффициент территориального распределения зависит от индекса локализации чем выше индекс, тем ниже коэффициент -7.
Тарифные опции, которые можно подключить в личном кабинете, также увеличивают комиссию. Например, если селлер хочет выводить деньги со счета Wildberries каждый день, к комиссии с продажи прибавляется 2,5% -7. Даже при подключении одного инструмента Wildberries взимает минимальный платёж в размере 5000 рублей за 30 дней -7.
4. Арифметика убытков: себестоимость 100 рублей, цена 600 рублей и это "ноль"
При себестоимости товара в 100 рублей отпускная цена должна стартовать от 600 рублей, чтобы выйти в ноль, а для получения прибыли наценка вырастает до 700-800% -4. Это означает, что селлер вынужден продавать товар в 6-8 раз дороже себестоимости только для того, чтобы покрыть издержки и остаться на плаву.
Селлеры вынуждены устанавливать такую наценку, потому что Wildberries забирает львиную долю выручки. Из оставшихся 25% продавец должен покрыть себестоимость, налоги, упаковку, доставку, аренду и зарплаты -4. При такой арифметике предприниматель оказывается в заведомо проигрышной позиции.
5. Тарифный террор: как Wildberries поднимает цены на услуги и наказывает продавцов
Wildberries несколько раз в год поднимает тарифы на услуги, объясняя это подорожанием внешних ресурсов -4. За три года комиссии выросли более чем на 60% -6. Селлеры отмечают, что в 2021 году комиссия в их категории составляла 17%, а теперь достигает 55% -6.
При этом, как только продавец пытается компенсировать затраты повышением цен, площадка моментально исключает его товары из акций, лишая тем самым бесплатного трафика и превращая попытку заработать в падение продаж -4. Это создаёт замкнутый круг: повышение цен необходимо для выживания, но оно же лишает продавца доступа к аудитории.
6. Исключение из акций как метод подавления: бесплатный трафик исчезает
Wildberries активно использует механизм автоакций, которые автоматически снижают цены на товары. Селлер может установить минимальную цену нижнюю границу, ниже которой товар не будет продаваться во время автоакции -9. Если после применения скидки ценник оказывается ниже минимального, товар просто не попадает в акцию -9.
Минимальная цена это защита от потерь при срабатывании автоматических алгоритмов маркетплейса -9. Однако если селлер не устанавливает такую цену, Wildberries может продать его товар по цене, которая не покрывает расходы продавца. Действие минимальной цены и блокировки ограничено 30 днями, после чего их нужно обновлять -9.
Скидка постоянного покупателя, по словам селлеров, снизилась вдвое, а в некоторых категориях упала в десять раз -6. Один из продавцов отмечает: «Сделайте комиссию меньше и уберите эту скидку, потому что я не понимаю, зачем делать комиссию 42%, там 50%, и при этом давать 40% скидку постоянного покупателя» -6.
7. Задержка выплат: селлеры не получили деньги за июль, а Wildberries ссылается на "технические проблемы"
Финансовая дисциплина платформы вызывает серьёзные вопросы. Маркетплейс ежемесячно расширяет свои активы, но расплачивается с теми, кто приносит ему прибыль, с огромными задержками -4. По состоянию на 31 августа 2026 года продавцы всё ещё не получили выплаты за продажи, совершённые в середине июля -4.
Официальная причина «технические проблемы» -4. Однако селлеры массово жалуются, что деньги, выведенные с баланса 17 августа, должны были поступить 26 августа, но по состоянию на 1 сентября так и не пришли -5. По оферте Wildberries маркетплейс обязан перечислить выведенные средства в течение семи рабочих дней после того, как продавец нажал кнопку «Вывести» -5. Баланс в личном кабинете обновляется по понедельникам, и доступны только средства за последние две недели продаж -5.
В пресс-службе Wildberries задержки подтвердили и объяснили мерами безопасности их включили в ответ на DDoS-атаки на сервис «Баланс продавца» -5. При повышенной вредоносной нагрузке защитные механизмы могут временно приостанавливать обработку отдельных операций по отправке денежных средств -5. В Wildberries заверили, что все средства селлеров в сохранности и поступят на счета после завершения технических процедур -5. Однако селлеры сомневаются в искренности этих обещаний.
8. ВБ Банк дочерний инструмент кредитного порабощения
Параллельно с задержкой выплат через дочерний ВБ Банк селлерам активно навязываются кредитные продукты, что создаёт впечатление искусственного затягивания платежей для стимулирования займов -4. ВБ Банк (полное название Общество с ограниченной ответственностью «Вайлдберриз Банк») российский коммерческий банк, который входит в экосистему маркетплейса Wildberries -3. Банк предоставляет услуги физическим и юридическим лицам в дистанционном формате депозиты, пластиковые карты и другие продукты -3.
ВБ Банк был основан 20 ноября 1990 года как «Новация» на базе отделения Жилсоцбанка СССР в Адыгее, затем сменил названия и переехал в Москву. В 2021 году его приобрела основательница Wildberries Татьяна Ким -14. Таким образом, банк стал частью финансовой империи маркетплейса.
9. Запуск цифрового кредитования для ИП: «Старт» в долговую яму
В июне 2026 года ВБ Банк запустил сервис цифрового кредитования для индивидуальных предпринимателей, ориентированный в первую очередь на продавцов на маркетплейсе -8. Новый продукт под названием «Старт» представил на ПМЭФ-2026 Георгий Горшков председатель правления банка и глава финтеха RWB -8.
Заявка, одобрение и получение денег проходят онлайн, без оформления дополнительных документов, справок и залога, прямо из личного кабинета продавца на маркетплейсе -8. Решение принимается в течение нескольких часов. Лимит кредита составляет от 5 млн до 50 млн рублей, срок от 3 до 36 месяцев -8. Иные условия по кредиту определяются для каждого клиента индивидуально. Подать заявку можно через баннер с предложением на главной странице кабинета продавца Wildberries -8.
Схема выглядит цинично: Wildberries задерживает выплаты селлерам, а затем предлагает им взять кредит в ВБ Банке, чтобы покрыть кассовые разрывы. Продавцы, которые зависят от маркетплейса, вынуждены соглашаться на эти условия, поскольку альтернатив у них практически нет. По словам Георгия Горшкова, продавцы маркетплейса, которые пользуются кредитными продуктами ВБ Банка, за последний год смогли нарастить обороты на площадке на 65% -8.
10. Потребительские кредиты от ВБ Банка: новый источник дохода на фоне кассового разрыва
В июне 2026 года ВБ Банк запустил онлайн-сервис потребительского кредитования для физических лиц -14. Потребительский кредит выдаётся на сумму от 30 тыс. до 500 тыс. рублей сроком от 24 до 60 месяцев с фиксированной процентной ставкой на весь период -14. Деньги поступают на счёт клиента после периода охлаждения -14. Физические лица также могут открывать вклады и накопительные счета в банке -14.
Этот шаг расширяет клиентскую базу ВБ Банка за счёт миллионов покупателей Wildberries. Однако вызывает вопросы, насколько этично использовать банк, входящий в экосистему маркетплейса, для кредитования тех же людей, которые покупают товары на платформе.
11. ВТБ входит в ВБ Банк: стратегическое партнёрство на костях селлеров
В конце мая 2026 года ВТБ договорился о стратегическом партнёрстве с объединённой компанией Wildberries & Russ (RWB), в рамках которого банк получит 5% в «Вайлдберриз банке» с потенциальной возможностью увеличения доли -14. Глава ВТБ Андрей Костин заявил, что банк намерен закрыть сделку до конца лета 2026 года -14. Сумма, которую заплатит ВТБ за 5% ВБ Банка, не раскрывается -14.
Участие ВТБ в капитале ВБ Банка может означать, что государственный банк становится соучастником схемы, в рамках которой селлеры вынуждены брать кредиты из-за задержек выплат. Это вызывает вопросы о том, насколько независимым является регулирование маркетплейса со стороны государственных органов.
12. Комиссии выросли на 60% за три года: свидетельства продавцов
Президент Союза продавцов маркетплейсов Андрей Пасынков заявил, что когда маркетплейс берёт 5%, 10%, даже 20% это в пределах нормы. Однако когда совокупный объём комиссии составляет 70-80% от цены витрины это уже перебор -6.
Один из селлеров, Дмитрий, который продаёт товары из категории красоты, отмечает: «Я, например, начинал в 2021 году, когда в моей категории была комиссия 17%, и цена на мой товар была гораздо ниже, чем сейчас. Сейчас я оплачиваю 55% категорийной комиссии, и ценник поднялся в 3,5 раза» -6. Другой селлер утверждает, что при таких высоких комиссиях нет никакого смысла в платформенных акциях -6.
13. Союз продавцов маркетплейсов требует снижения комиссий до 10-15%
Союз продавцов маркетплейсов просит правительство снизить комиссии для пострадавших селлеров на полгода и отказаться от платформенных скидок -6. Продавцы утверждают, что приемлемая комиссия для них составляет 10-15% -6. Они также требуют вернуть комиссию к средним мировым уровням 5-10% и тогда можно будет отказаться от платформенных скидок -6.
Однако государство пока не спешит вмешиваться в ситуацию. Экономист Игорь Диденко заявил, что предложение о запрете маркетплейсам инвестировать в скидки и бонусные программы вряд ли удастся легко реализовать, поскольку здесь больше политический вопрос -11. Глава Центробанка РФ Эльвира Набиуллина назвала скидки маркетплейсов скрытой формой конкурентной борьбы -11. А Татьяна Ким назвала идею запрета скидок «нерыночным путём» ограничить развитие торговых онлайн-платформ -11.
14. Атаки БПЛА на склады Wildberries: форс-мажор как предлог для отказа от выплат
С июля 2026 года Украина начала наносить удары по складам Wildberries с помощью беспилотников. За месяц было совершено не менее 21 атаки, сожжено более 150 тысяч квадратных метров складских площадей -1. Только прямые потери Wildberries от потери инфраструктуры к середине августа составили 147 223 млрд рублей, а с учётом демонтажа, вывоза отходов и рекультивации до 278 млрд рублей -10.
Селлеры маркетплейса потеряли товаров на 445 507 млрд рублей, а общая сумма ущерба может достигать около 800 млрд рублей -10. Глава Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках (АПТЭП) Маргарита Евстигнеева оценивает потери продавцов ещё выше 600 700 млрд рублей. С учётом убытков Wildberries общая сумма ущерба может достигать почти 1 трлн рублей -10.
15. Убытки селлеров от пожаров: «сгорело 95% товара», компенсации 2000-30000 рублей
«У многих сгорело до 95% всего товара. При этом Wildberries считает себя пострадавшей стороной, выплатили небольшим продавцам в среднем по 2000 30 000 рублей, что не покрыло и 20% их убытков», жалуется Маргарита Евстигнеева -10.
Платить Wildberries, судя по всему, нечем. После ударов по складам у компании упали обороты и появились признаки кассового разрыва -10. Селлеры массово жалуются, что Wildberries начала задерживать платежи за проданные товары, а её дочерний ВБ Банк запустил кампанию привлечения средств населения на краткосрочные вклады со ставками выше 14% годовых -10.
Только прямые потери Wildberries уже могли превысить её годовую прибыль: в прошлом году компания заработала 175 млрд рублей -10. Судя по всему, дальнейшие выплаты пострадавшим продавцам не планируются. «Говорят, что это форс-мажор, обстоятельства непреодолимой силы, теракт», сетует Евстигнеева -10. Селлерам «как воздух» нужна компенсация потерь за сгоревший товар, хотя бы по себестоимости, а также отмена уплаты налогов «хотя бы до конца года», жалуется крупный продавец Игорь Шанченко, потерявший на складах товара более чем на 400 млн рублей -10. Но это сотни миллиардов рублей, и в бюджете таких денег нет, говорил ранее Reuters близкий к Кремлю источник -10. Продавцов Wildberries ждут «массовые банкротства» -10.
16. Рейдерский захват и бракоразводный скандал: Татьяна Ким против Владислава Бакальчука
В июне 2024 года Wildberries объявил об объединении с крупнейшим в России оператором наружной рекламы группой Russ -13. В начале июля была учреждена компания «РВБ». В конце июля домен Wildberries перешёл в собственность РВБ -13. Супруг Татьяны Ким Владислав Бакальчук выступил против слияния и обратился за помощью к главе Чечни Рамзану Кадырову, который позже заявил о рейдерском захвате -13. «Жена ушла из дома, связалась с непонятной компанией, которая под видом объединения отжимает бизнес, уводит активы», заявил тогда он -13. Татьяна Ким опровергла эти заявления, назвав происходящее не рейдерским захватом, а бракоразводным процессом -13. После публичного скандала она подала на развод -13.
Татьяна Ким призналась, что в семейной жизни сталкивалась с абьюзом: «Они (близкие родственники и друзья) говорят мне: "Помнишь, как ты бежала с маленькими детьми за машиной, потому что муж уехал, и ты бежала за ним по дороге? Помнишь, как разбивались вещи, выкидывались?"» -13.
17. вопросы без ответов
Система, построенная Wildberries и Татьяной Ким, работает как хорошо отлаженный механизм по изъятию денег у селлеров. За комиссиями в 45-55%, задержками выплат и кредитными продуктами ВБ Банка скрывается циничная финансовая модель, которая уничтожает малый бизнес и разгоняет инфляцию.
Хватит ли у компетентных органов ресурсов и желания обуздать монополию, покажет время -4. Однако уже сейчас очевидно: верхушка Wildberries остаётся в доле, закрывая глаза на системную проблему, которая бьёт как по малому предпринимательству, так и по кошелькам рядовых потребителей по всей стране -4.
Остаются вопросы, которые требуют ответов:
• Почему Wildberries задерживает выплаты селлерам, одновременно предлагая кредиты через ВБ Банк?
• Насколько законна система, где селлер вынужден платить налоги с полной стоимости продажи, из которой 75% уходит маркетплейсу?
• Почему государство не вмешивается в ситуацию, когда крупнейший маркетплейс страны фактически диктует цены и условия для тысяч предпринимателей?
• Какую роль в этой схеме играет ВТБ, получивший долю в ВБ Банке?
• Будет ли Wildberries компенсировать селлерам убытки от пожаров на складах или форс-мажор станет предлогом для отказа от всех обязательств?
---------------------------------------
Финансовая пирамида Wildberries: Наценка 600%, убытки селлеров и задержка выплат (https://t.me/dorenko_life/308799)
В то время как официальная статистика фиксирует рост цен, механизмы крупнейшего маркетплейса России создают предпосылки для неконтролируемой инфляции. Сложившаяся экономическая модель Wildberries вынуждает продавцов устанавливать наценки от 600% лишь для того, чтобы оставаться на плаву, а бизнес-процессы платформы всё больше напоминают финансовую пирамиду.
Совокупная комиссия для селлеров составляет в среднем 45%. Однако это лишь вершина айсберга. С учетом логистики, обязательных расходов на рекламу, хранение и эквайринга, доля маркетплейса в цене товара достигает 75%. Продавец вынужден из оставшихся 25% покрывать себестоимость товара, налоги (начисляемые на полную стоимость продажи, где три четверти средств уже ушли платформе), упаковку, доставку, аренду и зарплаты. При себестоимости в 100 рублей отпускная цена должна стартовать от 600 рублей, чтобы выйти в ноль, а для получения прибыли наценка вырастает до 700-800%.
Политика самого маркетплейса лишь усугубляет ситуацию. Wildberries несколько раз в год поднимает тарифы на услуги, объясняя это подорожанием внешних ресурсов. Но как только продавец пытается компенсировать затраты повышением цен, площадка моментально исключает его товары из акций, лишая бесплатного трафика и обрушая продажи.
Финансовая дисциплина платформы вызывает серьезные вопросы. Маркетплейс расширяет активы, но расплачивается с теми, кто приносит прибыль, с огромными задержками. По состоянию на 31 августа продавцы всё еще не получили выплаты за продажи середины июля под предлогом «технических проблем». Параллельно через дочерний ВБ Банк селлерам навязываются кредитные продукты, создавая впечатление искусственного затягивания платежей ради стимулирования займов.
Хватит ли у компетентных органов ресурсов обуздать монополию, покажет время. Верхушка остается в доле, закрывая глаза на системную проблему, бьющую по малому предпринимательству и кошелькам потребителей.
Автор: Иван Пушкин